Magyar Cég Doktor

 Rengeteg vergődő cég van, törött szárnyakkal, repülésképtelen állapotban. Mi a vergődésük oka? Miért nem szárnyalnak, miért nem fejlődnek? Vannak külső körülmények, melyeken nem lehet változtatni, legalábbis nincs ráhatásunk. A gazdasági válság, és a válság gazdasági hatásai ilyen körülménynek számítanak. (kép)

De mi van a belső körülményekkel? A belső válságot kezelni kell! Kevés a munkaerő, hiszen leépítettek. A jól képzett alkalmazottat nem tudod megfizetni. Kevés a vevő, megrendelő, ügyfél. Ezeken a belső körülményeken lehet és kell is változtatni! Az alkalmazottakat képezni kell, hogy szakmailag megfeleljenek. A rossz és szakképzetlen munkaerő nem erő! Munkahelyi képzésekkel fel lehet javítani őket. A képzéseket az állam támogatja, sőt bizonyos konstrukciókban teljesen finanszírozza is! Ezzel kapcsolatban felvilágosítást a Sales M tud adni. Gondold csak el! Ha felveszel egy olcsó programozót, aki nem tud programozni, akkor az jó? Ha felveszel olcsón, esetleg 100% jutalékos értékesítőt, de nem tud értékesíteni, akkor az jó? Ugyan nem kerül semmibe, de nem is hoz semmit. Olyan, mintha nem is lenne. Ezzel számolva, hány értékesítőd van? Hány jó értékesítőd van? Lehetne jobb is? Hát képezd őket, más fizeti! És amit hoznak, az mind a tiéd lesz.

Ha nincs elég vevő, ügyfél vagy megrendelő, mit teszel? Széttárod a kezed, megrántod a válladat és beletörődsz abba, hogy beszűkült a piac? Még az építőiparban sincs így! A mai napig vannak építkezések, vannak felújítások, hibajavítások, épület szigetelések, korszerűsítések. Szóval a piac beszűkült, de azért van. Miért nem a Te céged kapja meg azokat a munkákat? Miért nem a cégedtől vásárolnak? Miért nem a céged szolgáltatásait veszik igénybe? Megmondom a választ: mert láthatatlan a céged, nem ismerik. Láthatóvá kell tenni, ismerté kell tenni, és neked is ismerned kell nagyon sok embert. Erre nem akarsz költeni? Akkor mire szeretnél költeni? "Előbb adjunk el, utána majd költök a cégre!" És ki adjon el? Mit adjon el? Egy "láthatatlan" cég ismeretlen termékét? Na ezt is buktad, a konkurencia ezt is viszi! 

El kell fogadnod: ahhoz, hogy el tudd adni cégedet, termékedet, szolgáltatásodat, megbízhatónak és ismertnek kell lenned neked is, és a cégednek is! Semmi másra ne koncentrálj, mint az értékesítőre, az értékesítésre és az ismertséget adó marketingre! Ehhez látható cég, eladható termék kell! Mindkettőt brandépítéssel és marketinggel tudod elérni! Ne várd a nagy üzletet, ha nem költesz a lényegére, az értékesítésre! Ma már más világot élünk! Változtass, fejlődni kell!

Magyar Cég Doktor

 Sokszor, sok esetben reménykedünk valamiben. Reménykedünk a szerencsében, reménykedünk a jobb és szebb jövőben, reménykedünk a gondtalan életben, és nem sorolom tovább.

Sok cégvezető érkezik hozzánk, reménykedve abban, hogy cégük egy varázsütésre virágzó birodalommá válik. Gyakran akár lehetne is az adott cég virágzó vállalkozás, de úgy érzem, hogy sok esetben csak remény van. Miért? Mert nem érzem mögötte a tenni akarást, nem érzem a lendületet. (kép)

Tény, hogy nehéz a gazdaság, nehéz a piac, de ha valaki szeretne virágzó vállalkozást, akkor bizony dolgozni kell vele. Dolgozni kell, de nem mindegy, hogy hogyan. Nagyon felgyorsult minden, ezért azok maradnak versenyképesek, akik a trendnek, divatnak meg tudnak felelni, akik gyorsan tudnak reagálni a változásokra, rugalmasak a piac igényeire, akik bizalmat tudnak sugározni, akik a vevőközpontú értékesítésre koncentrálnak. A konkurencia minden területen nagy, ráadásul rengeteg külföldi cég is kapott szeletet a magyar piacon. Nem győzöm hangsúlyozni, hogy a cégeknek, vállalkozásoknak váltani kell, modernizálni kell! Ha erre valaki hajlandó, az valóban akar valamit, akkor érzem a lendületet. Ez nem csak anyagi ráfordítással jár, hanem munkával is. Sokan még áldoznának pénzt arra, hogy cégük helyes vágányra kerüljön, de időt, energiát, és valós munkát már kevésbé. Miért van ez? Lustaság? Tehetetlenség? Kényelem? Beletörődés? Butaság? Döntésképtelenség? Nem tudom....

Nekik csak annyit tudok mondani, hogy "A remény hal meg utoljára"! Tessék nyugodtan várni és reménykedni, hogy visszafordul az idő kereke, és egykor tündöklő cégük ismét csodás lesz, a semmitől.

Akik viszont ráébredtek arra, hogy tenni kell, forduljanak hozzánk. Napról-napra nagyobb tudással, több tapasztalattal, és nagyobb gyakorlattal javítunk, gyógyítunk meg cégeket. Az eredmények mellettünk szólnak! Egy őszinte, jó beszélgetés, egy konzultáció nem kerül semmibe.

Magyar Cég Doktor

Nem fogom megérteni soha, hogy valaki miért hoz létre egy céget, vállalatot, gyárat és terméket akkor, ha nem mérte fel a forgalmazás, értékesítés lehetőségeit... Ennyit bevezetőnek.

Ügyfelem létrehozott egy terméket, hatalmas kapacitással, de nem kíván az értékesítéssel foglalkozni. Ő csak gyártani szeretne, és jelen esetben forgalmazót vagy értékesítőt keres, hogy terméke a polcokra kerüljön.

A termék TEHETSÉGES! Így hívjuk mi házon belül azokat a termékeket, melyek alkalmasak arra, hogy értékesítsék azt, bár van némi hiányossága, nem jelenős, könnyen megoldható. Piackutatást végzett partnerem, úgy ítéli meg, hogy a piaca igen széles, hiszen minden nő potenciális vevő lehet, "intim" csoport. A termékhez kapcsolódik egy másodlagos áru is, mely folyamatos értékesítést biztosít. (kép)

A terméket gyógyszertárakban, drogériákban és bizonyos hipermarketekben is ki lehet helyezni, utóbbira nem voltak próbálkozások, szűz piac. 

Olyan forgalmazót illetve értékesítőt keresünk, akinek van kapcsolata a fent említett értékesítési pontokkal, folyamatos szállító és szeretné termékkörét bővíteni. Sajnos itt nem tehetjük közzé a termék nevét és a termék leírását, mivel titoktartási kötelezettséget vállaltunk. Ha érdekel a termék, érdeklődj telefonon vagy e-mailben. Elérhetőségeinket megtalálod itt.

Magyar Cég Doktor

Mit kell tennie a kishalnak ma ahhoz, hogy a nagyhal ne tudja megenni?

Ki kell használnia azt, hogy sokkal gyorsabb, kötetlenebb és rugalmasabb!

Mire kell fókuszálnia kishalnak? Mit kell erősítenie?

Kizárólag az értékesítésre kell koncentrálni. Minden eszközzel, minden energiával az értékesítést kell erősíteni, hiszen az árbevétel az értékesítésből jön. Íme néhány jó tanács, mivel tudod az értékesítés növelni:

- Szerezz be profi értékesítőt. Ha nem tudod megfizetni alkalmazottként, bízz meg olyan cégeket, akik erre specializálódtak. Hozz létre annyi értékesítési csoportot, amennyit csak tudsz! Költs az értékesítésre, mert többszörösét hozza vissza!

- Koncentrálj a marketingre. A reklám elősegíti az értékesítők munkáját, az értékesítést szolgálja. Ne ész nélkül hirdess! Készíts marketing stratégiát, ami közvetlenül az értékesítési stratégiát szolgálja! Erre is költeni kell, de az online marketing megjelenésével ez ma már nem csillagászati összeg. Ha nincs aki elkészítse az értékesítés és marketing stratégiádat, fordulj olyan céghez, amelyik erre specializálódott. Ne rabold idejüket, közöld velük az erre szánt összeg mértékét. Így mindketten tudjátok, mire számíthattok.

- Ellenőrizd, hogy weboldalad megfelel-e a kor követelményeinek. Ha nem tudod, hogy mi az elvárás, fordulj szakemberhez. Nem az a fontos, hogy neked tetszetős legyen, hanem funkcióját töltse be: legyen megtalálható a fontos kulcsszavakra a keresőben - ügyfélbarát tartalma legyen - kielégítően és lényegre törően tájékoztasson - legyen könnyen kezelhető és átlátható - szerepeljen rajta minden elérhetőség, hogy az érdeklődő fel tudja venni a céggel a kapcsolatot.

- Járj nyitott szemmel és fedezd fel a piaci réseket! Gyorsan reagálj a piac változásaira! 

- Építs üzleti kapcsolatokat! Ha nem tudod, hogy hol és hogyan, keress olyan cégeket, akik ezzel foglalkoznak! Éves tagdíj fejében - rendszertől függően - hetente, kéthetente vagy havonta vehetsz részt találkozókon.

Hidd el, a nagyhal is pont olyan gondokkal küzd, mint a kicsi! Mindig van egy nagyobb hal! Ha úgy érzed, hogy ennél több ötletre, több segítségre van szükséged, jelentkezz be hozzánk!

Magyar Cég Doktor FB

Magyar cég Doktor WEB

Ha hasznosnak tartod, oszd meg ismerőseiddel is, hogy másoknak is tudjunk segíteni. A gazdaságot a magyar cégek tudják helyrehozni. (kép)

Lehetnek rossz döntéseink, visszanézve életünk különböző szakaszait, biztosan találunk ilyeneket. Felesleges megkérdőjelezni ezeket a döntéseket, hiszen akkor, abban a pillanatban valószínűleg az volt a legjobb döntés, akkori tudásunk és ismereteink szerint. Ám azért előfordul, hogy utólag verjük a fejünket a falba! (kép)

Munkánk során rengeteg céggel és cégvezetővel találkozunk. Vannak nagyon okos, nagyon magasan képzett cégvezetők, és vannak kevésbé. Ha másban nem is, egy dologban nagyon hasonlítanak egymásra, amit nem értünk. Örök talány számunkra...

Amikor valaki létrehoz egy céget, egy vállalkozást, annak a célja az, hogy árbevételt termeljen. Lehet ez gyártó, termelő, kereskedő vagy szolgáltató, a cél mindig az, hogy árbevétel keletkezzen. A gyártó létrehozza a gyárat, a kereskedő kialakítja a profilját, beszerzés forrásait, a szolgáltató pedig kidolgozza szolgáltató kínálatát. Az esetek többségében a cég megalapítása előtt nem készül igényfelmérés, nem készül piackutatás. Továbbmegyek, nincs meghatározott és felmért célközönség sem. A cégalapítást követően, a gyárra, üzemre, szolgáltatások kidolgozására, irodára, telefonra, autóra, titkárnőre, laptopra, nagyon sokat költenek. És itt jön a közös pont: NEM AKARNAK KÖLTENI AZ ÉRTÉKESÍTÉSRE! Miért? Ez az, ami számunkra örök talány marad. Az értékesítés az, ami az árbevételt, vagyis a fő célt szolgálja. Ma Magyarországon még mindig azt tapasztaljuk, hogy inkább költenek puccparádéra, mint az értékesítésre. Rázzák a rongyot, kifelé élnek, csak egy dologra nem akarnak egy forintot sem költeni, az értékesítésre. Ezt hallom ügyfeleinktől minden nap. Érthetetlen? Igen az! Ezért tudnak saját hazánkban a nyugati cégek lesöpörni minket, magyar cégeket. Ha nincs megfelelő értékesítésed, mitől várod az eredményt? S ha nem akarsz az értékesítésre költeni, az mitől lenne jó? Mi van ingyen? Még a szemét sincs ingyen! (kép)

Ez az igazi OSTOBA DÖNTÉS! Csak a gól nincs berúgva! Van pálya, van kapu, vannak játékosok, fű is és labda is, csak gól nincs! Akkor meg minek ez az egész felhajtás?

Magyar Cég Doktor FB

Magyar Cég Doktor WEB - itt olvashatsz bővebben az értékesítésről, az értékesítési stratégiáról.

Ha sikerült ráébresztenünk valamire, kérünk oszd meg ismerőseiddel is!

 A kéretlen hírlevél NAGYON ciki! Amikor igénytelen és kéretlen hírleveleket küldözgetnek cégek ismeretleneknek, boldog-boldogtalannak, az nagyon ciki! Amelyik cég ilyeneket küld ki azért, hogy így szerezzen magának vevőket és megrendelőket, azonnal a gagyi kategóriába kerül. Ha valami egyszer megkapta a gagyi minősítést, onnan nagyon nehéz felküzdeni más megítélésre. A negatív bélyegeket hatalmas erőfeszítéssel lehet csak lemosni.

Ma már sokkal jobb, célszerűbb megoldások vannak arra, hogy egy cég új ügyfélkört, új vevőkört szerezzen magának. Az igényes marketing meghozza gyümölcsét. Tudom az pénzbe kerül, a kéretlen hírlevél pedig ingyen van. Gondold csak végig, hogy igényes megjelenéssel mennyivel több igényes és potenciális vevőt tudsz megérinteni, mint kéretlen hírlevéllel. Te hány hírlevelet kapsz egy nap? Beleolvasol azokba, melyek csak úgy jönnek? Tudtad, hogy a hírlevelek 99%-a megy azonnal és olvasatlanul a kukába? 

A ciki kéretlen hírlevél csak ront a céged, terméked megítélésén, új vevőt nem hoz.

Ha szeretnél igényesebb megoldást, mely építő és nem romboló, költs rá valamennyit, hidd el, megéri.

Ha pedig kéretlen hírlevelet kapsz, semmi esetre se reagálj rá különböző fenyegető, rossz hangnemű üzenetekkel, mert azzal saját magadat járatod le!

Magyar Cég Doktor FB

Magyar Cég Doktor WEB

 Életünk során annyi, de annyi kellemetlen helyzetet élünk meg, de minden csoda három napig tart, szépen elfelejtjük azokat. Persze visszatekintve ezekre vagy jókat kuncogunk, vagy ha annyira kínos volt, hogy elássuk az emlékét örökre.

Arra viszont nem tudunk felkészülni, egy élet kevés rá, hogy a valaha jól menő cégünk mára szinte fizetésképtelenné válik. Nincs kínosabb, mikor a partnerek hívogatnak, hogy mikor fizetjük, mikor utaljuk ki a már rég lejárt számláikat. Eleinte még úgy viselkedünk, ahogy azt mi is elvárjuk, mikor nekünk tartoznak. Aztán egyre kényelmetlenebbül érezzük magunkat, egyre nyomasztóbbá válik, és hazudozni kezdünk. Különböző határidőket mondunk, amit már a megadás pillanatában tudjuk, hogy nem fogunk tartani. Aki időt nyer, életet nyer alapon várjuk, hogy valami csoda történjen. Persze a varázslat elmarad, és mivel az általunk megadott napon sem tudunk fizetni, bujkálni kezdünk. Nem vesszük fel a telefont, a titkárnő nem tudja, hogy mikor leszünk bent, így ráz le mindenkit, aki keres. Elindul a felszólítólevek áradata, mi pedig csak megyünk össze, egyre kisebbnek érezzük magunkat, zsugorodunk morzsává. Eltűnik önbizalmunk és önértékelésünk, álmatlan éjszakákon próbáljuk megtalálni a megoldást. A kínos gyötrelem szorítja torkunkat, és senkinek, még magunknak sem beszélünk erről. Féltjük a hosszú évek alatt felépített megbecsülést, tiszteletet, féltjük családunk megélhetését, a családi vagyont. Vagyont? Már nincs is. Ami pénz otthon volt, amit egyszer már megkerestünk, azt mind-mind bevittük már. Mi lesz holnap? Ki tudja? Hagynád az egészet már? Vigye a céget és mindent valaki, csak legyen már nyugalom! Ébredjek fel, és derüljön ki, hogy ez csak egy rossz álom volt! (kép)

Leblokkoltál! Ez az állapot nem más, mint pánik helyzet! Az agyad nem képes tisztán gondolkodni, lefagyott! Egyedül vagy, nagyon egyedül. A bajban mindenki elfordul, még akkor is, ha senkinek sem beszéltél erről. Valahogy ösztönösen megérzik az emberek, ha a céged beteg lett. S mint ahogyan az állatok elfordulnak a beteg egyedektől, úgy fordulnak el a barátok, ismerősök, haverok és üzleti partnerek, még a szomszéd is.

Kínos helyzet!

Mit tegyél? Ha nincs jobb ötleted, gyere el hozzánk egy beszélgetésre, egy konzultációra. Nem kerül semmibe, csak sebezhetőségedet kell vállalnod. Őszintének kell lenned ahhoz, hogy segíteni tudjunk. Ha vállalod gyengeséged, akkor tudsz csak erősödni, mi akkor tudunk támaszt és hátteret nyújtani. A Magyar Cég Doktor szakértői csapata azért jött létre, hogy zötyögő cégeknek segítsen. Mi is megszenvedtük a válságot, de megtaláltuk azt az utat, amivel ki lehet mászni a bajból. Olvass oldalunkon a lehetőségekről, és ha nem vagy szkeptikus, jelentkezz be hozzánk. Sajnos lustákkal és szkeptikusokkal még mi sem tudunk mit kezdeni.

Ha tetszett, többi írásunkat megtalálod itt! Kérlek oszd meg ismerőseiddel is, nem tudhatod, hogy kinek van szüksége segítségre! Ha a magyar cégek megerősödnek, munkahelyeket teremtenek!

Magyar Cég Doktor

 Sokszor felmerül a kérdés, hogy bizonyos területeken, hogyan lehet kitűnni a szürkeségből. Ügyfeleink többsége arról számol be, hogy ők egy olyan speciális területen dolgoznak, ahol nagyon nehéz harsánynak lenni. Elárulom, hogy minden területen speciális eszközökre van szükség ahhoz, hogy felhívjuk magunkra a figyelmet. Mit kell tenni ahhoz, hogy észrevegyenek? Mit kell tenni ahhoz, hogy kitűnjünk a szürkeségből? Szembe kell menni a "forgalommal", vagyis lázadni kell, formabontónak és merésznek kell lenni. Na nem ész nélkül! Pontos és meghatározott stratégia alapján, a megfelelő kommunikációval.

 Szeretnél a saját piacodon, a saját területeden Lady Gaga lenni? Na nem a botrányokra gondolok, hanem arra, ahogyan időről-időre meglepetéseket tud okozni a világnak, természetesen tökéletes koreográfia mentén. (kép)

Mit kell tenni ehhez? 

Szükséged van egy kreatív és egy értékesítő csapatra. A két team szoros és közös munkájának eredménye lesz az, hogy kitörj a szürkeségből. Ne félj az újtól! A kommunikáció alapjait a cégvezető adja meg, de annak hatásos megjelenítését már a kreatív határozza meg, hogy szolgálja az értékesítést. Igen, a kommunikáció, a kreatív marketing és a cég teljes mértékben alárendeli magát az értékesítésnek, hiszen a cél nem más, mint az eladás. A legtöbb megbízónk rosszul méri fel hiányosságait. Úgy gondolják, hogy az értékesítéssel vagy a kapcsolati tőkével van gond. Az esetek többségében nem így van. (Bár találkoztam már olyan céggel, ahol nem volt értékesítő.) 

Akkor sem kell elkeseredni, ha nincs kéznél egy kreatív csapat sem, és vérbeli értékesítő team sem. Használd azokat a cégeket, akiknek van! Ki tudod próbálni, hogy működik-e a speciális területeden anélkül, hogy további alkalmazottakat kellene felvenned. Miért gondolom, hogy már nincs új ötleted? Miért gondolom, hogy szükséged van erre? Mert ki akarsz tűnni a szürkeségből! Gyere el hozzánk egy beszélgetésre, és megtanítunk lázadni, megtanítunk szembe menni, mindezt elegánsan, és botránymentesen! Nézz körül! A harsány megjelenés gyakran nagyon eredményes! Lázadj a szürkeség ellen!

Magyar Cég Doktor

 Gyakran találkozom nagyon kreatív és alkotni vágyó emberekkel. Nagyon sok jó ötlettel, termékkel, szolgáltatással keresnek fel ügyfeleink. Az alkotás, mely a gondolatnál és ötlenél kezdődik, eltart a megvalósításig, egy nagyon izgalmas és felemelő folyamat. Akkor is az, ha akadályokkal és nehézségekkel kell megküzdeni, ha át kell lépni saját képességeink határát. A végeredmény egy fantasztikus elégedettség érzés, ami nem más, mint a sikerélmény egy fajtája. (kép)

Szeretnék most két vonalat vinni a cím: "Alkotás öröme..." kapcsán. Az egyik, hogy minden cégvezető alkot, hiszen ha létrehoz egy céget, az már egy produktum, mert általában ötlet áll mögötte. A megvalósítás része az, amikor a céget elindítja és ráállítja arra a pályára, amit megálmodott és elképzelt. Persze manapság gyakoriak a kudarcok, mert előfordul, hogy nem úgy működik a cég, ahogy az ki lett találva, fel lett építve elméletben. Ennek különböző okai lehetnek, mely általában örök titok marad, örök talány a cégvezető számára. Ezek lehetnek külső körülmények, de a legtöbb esetben az alapokkal van a baj. Ha ebben a cipőben jársz, nem tudod a céged titkát, cégvizsgálat szolgáltatásunk ezt ki tudja deríteni. Ha tudod az okot, megfelelő módon változtatni is tudsz!

A másik vonala az alkotásnak, amikor az ötlet és a megvalósítás végeredménye egy olyan alkotás, ami már egy termék. Amikor az első darab, darabok elkészülnek, akkor érezzük az alkotás örömét! Leírhatatlan érzés! Főleg akkor, ha az általunk alkotott termék sikeres a piacon, köznyelven mondva: "veszik mint a cukrot!"

Mégis olykor előfordul, hogy a "tehetséges" terméket nem nem tudjuk eladni, nem találjuk meg a helyét a piacon, nem tudjuk eladni. Ez egy kudarc élmény, pedig ezt nem így kell felfogni! Ilyen esetekben mi úgy fogalmazunk, hogy a termék jó és tehetséges, de nincs kész! Az a termék van kész, ami eladható. Csapatunk ilyen termékekkel foglalkozik, mi ezt újraalkotásnak hívjuk. A termék marad az eredeti, de körülötte minden más megváltozik. Újra kitaláljuk úgy, hogy az kimondottan piacorientált legyen, értékesíthetővé, eladhatóvá váljon. Itt kap nagy szerepet a brandépítés, mert az egy nagyon összetett munka és egy nagyon komplex feladat, de a termék eladhatóságát szolgálja. Szóval, ha tehetséges terméked valami miatt nem eladható, nem úgy adható el ahogyan azt gondoltad, nem találod a piacát, keress fel minket! Megvizsgáljuk, hogy hol a baj és megmutatjuk a helyes utat is. Sőt, ha igény van rá, munkánkkal a megvalósításban is részt veszünk. 

Magyar Cég Doktor FB

Magyar Cég Doktor WEB

 Mennyire furcsák az emberek! Tegnap nagyon meglepődtem... 

(kép)

Új ügyfélhez mentünk tegnap, aki szervezetét szeretné felpörgetni, szeretné ha sokkal több tagja lenne, és szeretne frissíteni. Szeretné, ha a szervezet 21. századi lenne.

A megbeszélés alatt kiderült, hogy úgy szeretne megújulni, hogy nem változtatunk semmin, mert ami működött 30 évig, annak most is, 2012-ben is működnie kell. Hm... Ha valaki nem változtat semmin, nem naprakész, nem követi a körülményeket, nem reagál az újdonságokra, az mitől várja a változást?

Egy kicsit örülök, mert a szervezet vezetője legalább már eljutott arra a pontra, hogy érzi, változtatni kell. Aztán kicsit szomorú is vagyok, mert nem nyitott a változtatásra. Nem reménytelen, de lesz munka bőven! Miért furcsa ez nekünk? Mert gyakran előfordul, hogy cégvezetők úgy akarnak változtatni, hogy ne változzon semmi.

Tény: HA NEM HALADSZ A KORRAL, NEM VÁLTOZTATSZ, AKKOR NEM FOG MEGVÁLTOZNI SEMMI! HA NEM VAGY NYITOTT, NEM TUDSZ VÁLTOZTATNI! BENNED VAN A HIBA!

Egy cég, egy vállalkozás, egy szervezet akkor sikeres, ha rugalmas és nyitott az új dolgokra. Ha a céged nem képes megújulni, annak Te magad vagy az oka! Ha nehézkes vagy a változtatásokhoz, kérj segítséget, hiszen tudod, hogy a túléléshez erre van szükség! Gyökeres változásokra, változtatásokra kell elszánni magad, de ezt először a fejedben kell megtenni. Nézz körül! Nézd meg, hogy mely cégek mennek töretlenül előre! Utánozni, másolni kell őket! Mi szívesen segítünk ebben, hiszen a magyar cégek segítségére jöttünk létre!

Magyar Cég Doktor FB

Magyar Cég Foktor WEB

 Valójában elkényelmesedtünk, és ebből a robotpilótás állapotból nagyon nehezen lépünk ki. A válság előtti időszakban, akinek volt egy ici-pici üzleti érzéke és vállalkozott, cége volt, az többé kevésbé sikeres volt, meg tudott élni kényelmesen, különösebb erőfeszítés nélkül. Ha elindult a vállalkozás, nem nagyon kellett izzadságcseppeket a továbbiakban hozzátenni. Ez azt eredményezte, hogy rutinná vált minden, robotok lettünk. (kép)

Igen ám, de beütött a baj, a válság, mely nem javul. A legtöbb cég egyszerűen képtelen ebből a robotpilótás ügymenetből kilépni. Számos cég azért omlik össze, mert a kényelmi állapot átcsapott pánikká, és a pánikhangulatban kizárólag a tűzoltással foglalkozik, és nem az érdemi megoldásokon dolgozik. Nyilván, amikor ég a ház, a lakók semmi mást nem látnak, csak a lángokat. A legnagyobb gond, hogy a cégek esetében nem jön a Tűzoltóság!

Mit kell ilyenkor tenni? - kérdezik sokan. Ilyenkor egy lépést hátra kell lépni, és mint egy kívülálló, higgadtan kívülről kell belenézni a cégbe. Tudom, ez nehéz feladat, nem könnyű higgadtnak lenni és főleg kívülálló szemmel látni saját házunkat. Ha ez nem megy, akkor mindenképpen kell hívni egy külsőst, aki látja a fától az erdőt. Olyan külsőst, aki úgy tud tüzet oltani, hogy a másik kezével helyreállít és épít is. 

Ha épp nem ismersz ilyen külsőst, akkor jelentkezz be hozzánk, hiszen a Magyar Cég Doktor pont ezért jött létre. Azért, hogy oltsa a tüzet, helyreállítson, építsen, és kimozdítson a robot állapotból. 

Kérünk, oszd meg, hogy minél több ROBOT lássa, sokaknak tudjunk segíteni! Hiszen ha a cégek jól működnek, akkor munkahelyeket hoznak létre!

Magyar Cég Doktor FB

Magyar Cég Doktor WEB

A sikerélmény a létem eleme. Valahogy genetikusan úgy vagyok kódolva, hogy nem tudok sikerélmény nélkül élni. Ha nem eszem, nem iszom, semmi bajom, de a sikerélmény nélkülözhetetlen! Te hogy vagy ezzel? Te is epekedve várod és vágyod a sikert?

A baj nem azzal van, hogy sikerélményfüggő vagyok, hanem azzal, ha függőségem tárgya, a sikerélmény nem következik be, nem járja át a testem, nem bizsereg a bőröm alatt, az ujjaim hegyén. Az maga a katasztrófa! Persze sikerélményem lehet bárhol, sikeresen elrúghatok egy kavicsot, ami sikeresen elkerüli a szemtelenül drága autó szélvédőjét, vagy úgy sikerül megmelegíteni a kávémat, hogy nem égetem szénné a nyelvem. De amikor sikerélményről beszélek, mindenki tudja, hogy nem erről van szó. (kép)

Amikor sikerélményről beszélek, nekem az mindig a munka! Az nekem olyan, minta több ezres stadion színpadán állnék hatalmas és kitörő tapsviharban, pedig rendszerint egyedül ülök irodámban. Olyan energiát ad, mely leírhatatlan. Persze vannak nehezítő körülmények. Volt nekem is mélypontom, még a válság elején. Minden ellenem esküdött, csak gáncsoló lábakat láttam magam körül és kárörvendő kuncogásokat hallottam mindenfelől. Hirtelen nagyon egyedül maradtam a problémáimmal, és a sikerek íze már csak nagyon távoli és homályos emlékkép volt. Két lehetőségem volt, vagy bedobom a törülközőt, és kiszállok az üzleti világból megszégyenülten és megalázva, vagy összeszedem magam, és visszavigyorgok a válság pofájába és "csakazértis" elveszem azt, ami nekem jár, a sikerélményt! A másodikat választottam. A gödörből sokkal nehezebb a csúcsra jutni, mint normál helyzetből. Nem vagyok a csúcson, de haladok előre, minden nap egy lépés. Hogyan jutok hozzá az áhított sikerélményhez? Minden apró üzletnek örülök, és értékelem. Míg régen 6-8 órát dolgoztam, most 10-12 órát vagyok az irodámban. Miért dolgozom annyit, van ennek értelme a válság idején? -kérdezik sokan. Ilyenkor van értelme. Ma sokkal többet kell tenni a vállalkozásért, mint pár éve. Miért dolgozom többet, mikor kevesebb az ügyfél? Mert váltottam! Új területekre léptem, új piacokra teszem be a lábam. Kevesebb alkalmazottal, kevesebb költséggel, teljesen átszervezett céggel dolgozom. Ha a cégem árbevétele növekszik, akkor sikeres, és ha a cégem sikeres, én is annak érzem magam, sőt az is vagyok!

Szerencsés vagyok, nekem sikerült egyedül megtalálnom az utat ahhoz, hogy kimásszak a gödörből! Szerencsés vagyok, mert annyira éheztem a sikerre, hogy ez mindent legyőzött! Szerencsés vagyok, mert felismertem azt, hogy változtatni kell! Szerencsés vagyok, mert ezt a szerencsét, kitartást, tudást és tapasztalatot mind át tudom adni ügyfeleinknek. Persze csak azoknak, akik szintén sikerélményfüggők, és felismerték azt, hogy a változtatás szükséges. Felismerték azt, hogy segítséggel könnyebb és gyorsabb mint egyedül. Mi segítünk! Nézd meg új oldalunkat itt!

Magyar Cég Doktor

+36 30 212 6886

 (kép)

A zötyögő cégek többsége gurul le a szakadékba. Kinek a hibája? A sok rossz körülmény ugyan szerepet játszik a dologban, de a cégvezető hibája a mélyrepülés. Miért a cégvezető hibája? Kié is lenne! Ki az, aki nem változtat a cég életén? Ki az, aki nem keres más, jobb lehetőségeket? S ha keres, ki az, aki nem talál? Ki az, aki nem válság-kezeli a céget? Ki az, aki nem optimalizálja a cég hatékonyságát? Bizony a cégvezető. Miért nem teszi? Mert hiú és büszke! Még magának is nehezen vallja be azt, hogy tehetetlen. Ha magát becsapja és ámítja, akkor nem kér segítséget sem. Pedig van lehetőség arra, hogy segítő kezet, segítő partnereket kapjon, ám ehhez le kellene küzdenie a büszkeségét, a hiúságát. Ki kellene kapcsolnia büszkeség gombot! Ezt nem sokan teszik meg. A bölcs cégvezetők tudják és ismerik határaikat, képességeiket. Eljön a pillanat, amikor érdemes letenni a büszkeséget egy kis időre. Nem is kell szétkürtölni, hiszen a segítő kéz diszkrét. Nem érdekli más, csak a probléma orvoslása, megoldása, a segítségnyújtás. 

Sokszor nagyon jól jön a büszkeség, de ez esetben nem. Szóval kedves cégvezetők, kapcsoljátok ki azt a gombot, és hívjatok segítséget addig, amíg meg lehet menteni az egykor tündöklő cégeiteket! A válságkezelés nagyon hasznos dolog!

Magyar Cég Doktor

Magyar Cég Doktor Facebook page

Nem nagyon szeretnék előre sok dolgot elmondani, mert hamarosan elkészül weboldalunk, de mint a címből kiderül, cég-gyógyítással foglalkozunk. Mellékhatások? Vannak, de nem károsak, hanem kimondottan építő jellegűek!

Nem kell messzire menni, rengeteg cég, vállalkozás és vállalkozó jutott nagy bajba az elmúlt időszakokban. Rajtuk szeretnénk segíteni, nekik hoztuk létre csapatunkat. Valójában a Magyar Cég Doktor olyan szakemberekből áll, akik hatalmas tapasztalattal bírnak a piac széles területét lefedve. A csapatot a szükség szülte, hiszen a válság egyszer-egyszer minket is térdre kényszerített. Mi megtanultunk felállni, és tudjuk, hogy mit kell tenni! Nem tréningeket és előadásokat szervezünk a témában, hanem a hozzánk forduló cégvezetőknek megmutatjuk a helyes lépéseket, s ha már a járás sem megy, mankót is adunk. (kép)

Zötyögő cégből és vállalkozásból ma rengeteg van. Mi nagyon sok cégvezetőnek szeretnénk segíteni abban, hogy rendeződjenek és elsimuljanak a problémáik. Meggyógyítjuk a cégeket, kizárólag kellemes mellékhatásokkal kell számolni a végén! 

Ha bajban a céged, remélem találkozunk! 

Magyar Cég-Doktor Facebook page

Magyar Cég Doktor weboldal

 A bizalmatlanság rengeteg helyre mélyen beleeszi magát. Egyre bizalmatlanabbak vagyunk az üzletben, a partnereinkkel szemben, az ügyfeleinkkel szemben, az ismerőseinkkel, a barátainkkal és lassan családtagjainkkal is. Nem is beszélve arról, hogy a cégünkben dolgozó alkalmazottakkal szemben mennyire. Hajlamosak vagyunk a rossz gazdasági helyzetet külső tényezőkre terhelni, mindenki hibás. A szállító, a vevő, és legfőképpen a munkatársak. Valahogy úgy érezzük, hogy nem tesznek meg mindent lelkiismeretesen, nem képviselik a cég érdekeit, ezért nincs elég bevétel, ezért romlanak a számok.

Ha ez felmerül bennünk, nehéz a gondolatot kiüldözni fejünkből. A kétely, a bizonytalanság folyamatosan motoszkál. A legtöbb esetben pedig csak bosszankodunk, de nem győződünk meg a dolog igazáról. Miért nem? Több oka van. Lehet, hogy nem akarjuk megtudni, hogy nem igaz, mert nem tudjuk mire fogni a hanyatlást. Lehet, hogy nem akarjuk igazán megtudni, mert nem akarunk csalódni. A csalódás hatalmas fájdalom lenne, mert nem akarunk belegondolni abba, hogy az elmúlt években mi kárt okozhatott az adott személy. Lehet, hogy nem akarunk semmit tenni, hiszen nem szeretünk konfrontálódni, nem szeretünk kilépni a megszokott komfortzónánkból. Lehet, hogy szeretnénk mégis megtudni, de nem tudjuk, hogy hogyan, hiszen velünk nem őszinték a munkatársak.

Erre az esetre dolgoztunk ki egy új megoldást. Kölcsön alkalmazottat adunk a cégeknek, aki felméri rövid időn belül, hogy létezik-e a cégen belül áruló, ellenség. Olyan alkalmazott, aki rengeteg kárt okoz direkt vagy indirekt módon. Munkatársunk úgy épül be a cégbe, mintha egy új munkatárs lenne. Senki sem tudja a tulajdonoson, cégvezetőn kívül, hogy valódi munkája mi. 

Az elmúlt hónapban egyik ügyfelünknél fény derült arra, hogy a beteg góc az igazgatói asszisztens volt. Hanyag, pontatlan, érdektelen munkájával nem csak ügyfeleket veszítettek el, de rendetlen és logikátlan munkája nyomán anyagi károk is keletkeztek. Alapvető hozzáállása a munkához siralmasnak bizonyult, mely nagyon demoralizáló a többi munkatárs előtt. A pontatlan adminisztráció olyan, mintha nem is lenne. Ha egy program nincs tökéletesen feltöltve adatokkal, nem is pontos eredményeket ad ki. Ez pont olyan, mint a kockás füzet. Amit nem írunk bele, az nem is lesz benne. Számolhatjuk így, számolhatjuk úgy, ami nincs felvezetve, azt nem is fogjuk beleszámolni. Ő valóban a "fizetett ellenség" kategóriába tartozik. Ügyfelünk már megtette a megfelelő intézkedéseket az ügyben. A Cég Kém programunkkal igen gyorsan megtalálható volt a rossz munkaerő.

Cég-Doktor   (+ 36 30 212 6886)

 Gondolom, hogy ez sokaknak megy mostanság, elveszíteni egy céget. Akarva vagy akaratlanul, nagyon sok cég megy tönkre, rengeteg cég zár be. Sokaknak egy nagy fájdalom, hiszen a megszokott biztos jövedelem forrása volt évekig, és rettenetes végignézni, végigélni hanyatlását. A károk általában nem állnak meg a cég küszöbén, továbbszivárognak a tulajdonos egyéb üzleteibe, otthonába, családjába. A tragédia akkor kezdődik, amikor a cég elvesztése kapcsán a vezető anyagi helyzete is megromlik, drasztikusan leromlik. (kép)

Nézzük azokat a jellemző hibákat, amiket elkövetünk cégünk zötyögése során: 

Nem fizetjük ki a szállítókat, mert a bevételeket az üzemelési költségek fedezésére irányítjuk.

Nem csökkentjük drasztikusan az üzemelési költségeket.

Büszkeségből, hiúságból nem avatjuk be munkatársainkat a helyzet komolyságába.

Kockázatos és kétes ügyletekbe bonyolódunk a gyors és búsás haszon érdekében.

Mivel nem vagyunk járatosak a kétes ügyekben, ügyetlen és banális hibákat vétünk.

A költségcsökkentést rossz helyen kezdjük, marketing és értékesítés területeken.

Nem változtatunk semmin, várjuk, hogy a dolgok maguktól megoldódjanak.

Hiteleket hitelekre halmozunk, amit persze nem tudunk fizetni.

Otthonról visszük be a pénzt, hogy a cég működni tudjon.

Tartozásainkat nagyon kellemetlenül kezeljük, nem vesszük fel a telefont, és nem jelezzük szállítóinknak, hogy ütemezzük át közösen a kifizetéseket.

Ha a céged ilyen helyzetben van, elköveted, elkövetted a fenti hibákat, akkor segítségre van szükséged. A céged mára nem más, mint egy pénznyelő kút, s ha eddig nem tudtad visszafordítani, akkor egyedül már nem is fog menni. Kérj segítséget!

Magyar Cég Doktor  (+36 30 212 6886)

Kövess minket a Facebook oldalunkon is: Magyar Cég Doktor

Akár mennyire is hihetetlen, akár mennyire is nem tűnik első pillantásra logikusnak, a válság idején is lehetünk aktívak! Mi pont a hátrányokat fordítjuk át, és kovácsolunk belőlük előnyt!

A válság idején is lehet vállalkozni, lehet új céget alapítani és lehet fejleszteni régi cégünket. A régi céget is lehet sikeressé tenné.

A válság idején is lehet új termékkel bővíteni a palettát, új terméket vagy termékcsoportot piacra bevezetni.

A legtöbb cégnél most behúzták a féket, visszabújtak a biztonságos csigaházba. Csak néhányan ismerték fel azt a lehetőséget, hogy aktív üzleti magatartással, fejlesztéssel most is lehet új területekre lépni, új megrendelőkre és vevőkre szert tenni. 

Tapasztalatból tudjuk, hogy fel lehet állni. A válság minket is meggyötört, de megtaláltuk a módját, hogy hogyan lehet átlépni a nehézségeken. Ügyfeleinknek eláruljuk a titkot, sőt segítünk is a változtatásban.

Ha szeretnéd a válságot túlélni, legyél aktív, aktívabb mint előtte! Ha nem vagy kreatív, nincs ötleted, hogy hogyan legyél aktiVált aktiVálság idején, fordulj a Magyar Cég Doktor csapatához. Ez a szakértői csapat azért jött létre, hogy segítsen azokon a cégeken, akiket a válság megérintett, és döcögni kezdtek. Ügyfeleink listája nem publikus, partnereink névtelenek maradnak. 

Magyar Cég Doktor   (+36 30 212 6886) 

 Ismersz vandál céget, cégeket? Szerintem igen! Én azokat a cégeket tartom vandálnak, akik akarattal rombolják mások üzletét. Sajnos sok ilyen van, és ez senkinek sem jó, senki nem jár jól. Még maga a vandál sem, így érthetetlen, hogy miért tesz tönkre másokat. Gyakran azt érzem, hogy eleinte az ostobaság és a kapzsiság vezérli, később pedig a kudarc kompenzálására: "dögöljön a szomszéd tehene is"! (kép)

Egyik ügyfelem, egy klímás cég. Nem is volt semmi problémája, azon kívül, hogy télen nem volt munkájuk. Nyáron tombol a meleg, mindenkinek azonnal klímára és klímaszerelőre van szüksége. A megrendelő kiválasztotta, hogy melyik klímát szeretné megvásárolni, a klímás cég a klíma nagykerben megvásárolta. Mivel a gyártók, hogy ez ne okozzon problémát, az áraikat fogyasztói áron adják meg, (ezt nevezik listaárnak) a klímás cég minden klímát listaáron adott el. Az árrés 10% körüli volt, ami nem nevezhető nagy haszonnak, hiszen a garanciális időszakban (1-3 év) a klímaszerelő fog ingyen kiszállni és az esetleges hibát megjavítani. 

Minden klímás cégnek ment is az üzlet, mindenkinek volt munkája annyi, amivel átvészelték a téli hónapokat. Ekkor jött a vandál üzletromboló! Mivel soha életében nem foglalkozott klímával és klímaszereléssel, úgy gondolta, hogy kitalálta élete üzletét. Megvásárolt egy domain nevet, és készített egy webshopot. Felvásárolt hatalmas mennyiségű klíma készletet, és a zseniális ötlete az volt, hogy kb.: 1000-2000 Ft-ot fog keresni egy klímán. Elkezdte mélyen listaár alatt árulni hatalmas raktárkészletét a webshopban. A vevők örömmel rendelték nála a klímát, mert olcsóbb volt. Igen ám, de ki szereli fel? A klímás cégek nem szívesen, mert a klímát nem tőlük vették, és a garanciát nem szeretnék más helyett átvállalni. Tehát drágábban szerelték. A régi ügyfelek nem bíznak mára már a klímás cégben, mert drágábban adják a gépet, mint a webshop. Ott viszont már kevesen vásárolnak, mert nincs aki felszerelje. Vandálunk rájött, hogy nem ez a világ legnagyobb üzlete, mert áll a pénze a gépekben, és csak lassan jön vissza, minimális árréssel. Ezért most szeretne kiszállni, és menteni a menthetőt. Ezért féláron árulja ki raktárkészletét, hogy szabaduljon. Ezzel további károkat okoz a klímás cégeknek. Senki sem járt jól a vandál cég által képviselt üzleti magatartással. Butasága nem csak magának okozott hatalmas veszteséget, hanem az összes klímás cégnek és a vevőknek is!

Ha a területeden vandál cég rongál, írd meg nekünk a történetét! Sőt van rá mód és lehetőség, hogy megvédd cégedet a vandáloktól! Keress minket!

Magyar Cég Doktor FB

Magyar Cég Doktor WEB

 Egyre többen érezzük azt életünk egyes szakaszaiban, hogy elhagyott minket az önbizalmunk. Megtépázott önbizalommal sok jóra nem számíthatunk, hiszen bizonytalanságunk süt rólunk. Másképp állunk, másképp járunk, másképp köszönünk és másképp nézünk ilyenkor, amikor nincs önbizalmunk. Máshogy viselkedünk otthon, családunkkal, barátainkkal és még párunkkal is. Olykor ici-pici lénynek érezzük magunkat. Ez nagyon rossz hatással van személyes kapcsolatainkra, kellemetlenül érezzük magunkat a bőrünkben. (kép)

Sokan vesztik el napjainkban állásukat és sokan munkanélküliek már egy ideje. Ez bizony sárba tapossa önbizalmunkat, önértékelésünket. Nem kellemes azzal a tudattal feküdni és ébredni, hogy elküldtek, kirúgtak, még akkor sem, ha nem a munkánk volt rossz, hanem a gazdasági helyzet követelte ezt meg.

Ennél az érzésnél sokkal rettenetesebb, amikor egy cégvezető, cégtulajdonos veszti el önbizalmát. Amikor a válság miatt emberek és családok életét teszi tönkre egy-egy leépítéssel. A tehetetlenség érzete, ami mások életét is befolyásolja. A cége elindult a lejtőn és ő nem képes megállítani. Nem képes irányítani. Elfogy az önbizalom, elfogy a hit, mindez bűntudattal párosul. (kép)

A Válság, a piac beszűkülése nem a cégvezető bűne, mégis a munkatársak, alkalmazottak neheztelnek rá. Ő pedig pánikba esik, kapkod. Nem tud reálisan látni, és objektíven gondolkodni. A baj gyorsan jön! A cégvezetők nem hibásak, nem felelősek a megváltozott körülményekért. Kizárólag abban hibásak, hogy nem kérnek külső segítséget. Hiszen évekig mondogatták önbizalmuk teljében, hogy mindent meg lehet oldani. Valahogy ezt most, amikor baj van, elfelejtik. Pedig mindent meg lehet oldani!

Tehát kedves Cégvezető! Ha elhagyott az önbizalom, ha elhagyott a kreativitás, ha elhagyott a leleményesség, ha elhagyott a siker, kérj segítséget! Mert tudod: Mindenre van megoldás!

Cég-Doktor   (+36 30 212 6886)

Amikor úgy érezzük, hogy rajtunk csak a csoda segíthet, ezt nagyon ügyesen meg tudjuk beszélni magunkkal, és kényelmesen elkezdjük várni. Hogy pontosan mire gondolunk, azt nem is tudjuk, de a csodavárás nagyon kellemes illúziókkal telít el minket. A csoda érkezése meg is oldana minden problémánkat és ennek gondolata megnyugtatóan hat elménkre. Ám ez nem más, mint önbecsapás.

Mert mi lehet az a csoda, ami kihúz minket a bajból? Egy telitalálatos lottószelvény? Egy milliárdos ismeretlen nagybácsi? Vagy hirtelen cégünk olyan partnereket talál, akik örülnek, hogy fizethetnek? Hirtelen az emberek megvilágosodnak, és ráébrednek, hogy nem tudnak létezni a mi termékünk vagy szolgáltatásunk nélkül? Egy külföldi cég véletlenül rátalál a cégünkre és hihetetlen, kiaknázatlan kincsnek látja, ezért elképesztően sok tőkét szeretne beletenni? Neked milyen csodák jutnak még hirtelen eszedbe? (kép)

Csodára várva rendszerint nem teszünk semmit. Ezt hónapokig, évekig is megtehetjük, de ennek valójában sok értelme nincs. Te is tudod! A csoda létezik, itt is van valahol körülöttünk, de nem kopogtat. Ahhoz, hogy a csoda elérjen hozzád, tenni kell! Az nem elég, hogy létezik a céged, nem elég, hogy még működik a céged, nem elég, hogy vannak céljaid. Ha hónapok, évek óta ugyanazt teszed, hogy elérd a célokat, de egy centivel sem vagy hozzá közelebb, akkor nem jó utat választottál. Ezt Te is tudod, hiszen ha haladnál, nem várnád a csodát. Tehát, változtatni kell!

Nem könnyű kilépni a langyos vízből, hiszen a csodavárás nagyon kényelmes. Nem kell hozzá lendület, akarat, erőfeszítés. A változáshoz pedig ennél sokkal több kell! Mi változna, ha semmin sem változtatsz? 

Az ilyen nehéz időket ki kell használni, mert a semmittevés közepette van idő arra, hogy különböző alternatívákat kipróbálj. Akár többet is! Amelyik ilyenkor talpon tud maradni, az lesz a Te csodád! Ne várd, hívd meg a csodát! Ugyan sokat kell tenni érte, de tudod jól, hogy megéri.

Ha nem tudod, hogy hogyan kezdj hozzá, ha kevés az ötleted, kérj segítséget!

Cég-Doktor   (+36 30 212 6886)

Csipkerózsika és Csipkejózsika nem kelt fel reggelente. Lustálkodtak, henyéltek, mert nem volt sok munkájuk. A válság miatt üzletük forgalma hanyatlani kezdett, és ők úgy érezték, hogy akkor semmi értelme dolgozni. Miért járjanak be, mikor pénzt nem hoz? Így teltek-múltak a napok. Néha zavarta nyugalmukat, amikor a behajtók nyomták a csengőt, és elvitték először az egyik, később a másik autót is. Kiborultak, amikor a medencés házat el kellett cserélni egy kisebb belvárosi lakásra, mert kevesebb volt a hely a lustálkodásra. Nem értették Szorgosék miért kelnek korábban mint valaha, és miért dolgoznak sokkal többet és keményebben, mint a válság előtt. 

Szorgosék másképp gondolkodtak. Ők eltökélték, hogy túl fogják élni a válságot, terveket készítettek, fejlesztettek, piacot szereztek, új területekre is ki-ki tekintgettek. Rugalmasan alkalmazkodtak az aktuális piaci változásokhoz, és ahol rés volt, azt ők észre is vették. Előfordult, hogy néhány terv nem valósult meg, némely terület nehéznek bizonyult. Akkor nem is erőltették, azt a lovat hajtották, amelyik épp ment. Több lábat növesztettek, és haladtak az úton, amit választottak. Nyitottak voltak az újra és nyitottak voltak a változásra.

Te melyik családhoz tartozol?

Magyar Cég Doktor

Amikor létrehozunk egy vállalkozást, van elképzelésünk arról, hogy milyenek is akarunk lenni. Átlagosak vagy különlegesek? Nem is azzal van a gond, amikor egy cég különleges dologgal áll elő, hanem az átlagossal.

A szürkeségből kitűnni, nem egyszerű dolog, főleg ha szinte pont ugyanazt kínáljuk, mint a konkurensek. Ha egy utcában van három női butik, és mindegyikbe azonos áru van, mitől függ, hogy melyikbe mennek be a hölgyek vásárolni? Ha egy utcában három írószer üzlet van, melyikbe megyünk be vásárolni? Először csak találomra, aztán megnézzük, hogy melyik az olcsóbb. De ha az egyikben nagyon kedves a kiszolgálás, akciók vannak, törődnek velünk, akkor nem jelent problémát, ha pár forinttal többet is fizetünk az adott termékért. (kép)

Sokszor felmerült már ez a téma: Mit érünk azzal, ha a mi termékünk jobb mint a többi, ha nem tudja senki? Hogyan tudod megszólítani a vevőt / ügyfelet? Mi módon csábítod magadhoz? Mivel tudod megfogni? Mivel tudsz többet nyújtani? Miért válasszanak téged, a Te cégedet? 

Ezekre a kérdésekre kerestük mi is a választ, és saját tapasztalatainkat alkalmazva találtuk meg a válaszokat. Ügyfeleink ezekből a megválaszolt kérdésekből táplálkozva tudnak sikeresek lenni, még akkor is, ha átlagos terméket / szolgáltatást kínálnak. A cél, kitűnni a szürkeségből! 

Cég-Doktor   (+ 36 30 212 6886)

Amikor egy cég életében már érezhető a válság, amikor elindul valami, amit senki sem akart, a cégvezető nagy dilemmába esik. Tapasztalatból tudom, hogy az első reakció az az, hogy nem akarom tudni, nem akarom tudomásul venni, hogy baj közeleg, hogy a gond sűrű fekete fellege már kopogtat az ajtómon. Aztán az idő múlásával megfogalmazódik valahol mélyen belül, s jön a dilemma: Megosszam a kollégákkal vagy ne szóljak semmit? (kép)

A válaszom, IGEN! Beszélni kell róla! Azt, hogy milyen mélységekig, az munkahelytől, pozíciótól, személyes kapcsolattól függ, de beszélni kell! Két okból: Ha valaki nem lojális a céghez, azonnal pánikba esik és menekül, saját maga elhagyja a süllyedő hajót. Ez jó, mert ellenségre válsághelyzetben sincs szükség. Nincs pótolhatatlan ember! Akik viszont kötődnek a céghez, azok mindent meg fognak tenni annak érdekében, hogy a helyzet rendeződjön. Sokkal jobban odafigyelnek a költségekre, a kintlévőségekre, nagyobb biztonságra fognak törekedni. Ha pedig külön megkérjük őket, hogy segítsenek, gondolják át, hogy hol, min és mit kellene változtatni ahhoz, hogy ne zötyögjön cégünk, akkor nagyon remek és hasznos ötleteket fogunk kapni munkatársainktól. Persze nem minden ötlet lesz életképes, de azokból az ötletekből, össze lehet gyúrni egy teljes egész tervet. A titkolózás nagy hiba, mert az ott dolgozók is észlelik azt, hogy valami megváltozott, s ha nincsenek beavatva, az bizalmatlanságot szül.

Ez akkor működik, ha olyan viszonyban voltunk, vagyunk az alkalmazottakkal, hogy őszinték "mernek" lenni, ha a kölcsönös bizalom fennáll. Amikor ez hiányzik, akkor szoktak ügyfeleink felkeresni minket, hogy csapatunk segítsen ebben. Az esetek többségében, ki tudunk alakítani bizalmas kapcsolatot a dolgozókkal, s fel tudjuk térképezni őszinte véleményüket, mely kincset ér a cégvezető részére. Természetesen, saját tapasztalatainkat is átadjuk, ilyen esetekben. Tapasztalatból tudjuk, hogy a bajt megoldani egyedül, nagyon nehéz és gyötrelmes feladat. Mi nyújtjuk a kezünket...

Cég-Doktor  (+36 30 212 6886)

Ügyfeleink jelentős része azért keres meg minket, mert hosszas próbálkozás ellenére sem tudja eladni termékét. Mondhatnám, hogy irodánk az Eladhatatlan áruk fóruma, de ez nem igaz. Minden termék eladható, amivel eddig megkerestek ügyfeleink, csak hiányzik valami mindegyiknél. Szinte minden esetben független termékkritikusunk megállapította, hogy a termék nincs kész!

Ha egy termék nincs kész, az nem azt jelenti, hogy nincs is. Van, csak az adott formájában nem eladható. Ennek nagyon sok oka lehet, ilyen például, ha 1 db termékről van szó. 1 db termékkel nehéz labdába rúgni. Ilyenkor termék csoportot kell létrehozni ahhoz, hogy a fő termék értékesíthető legyen. Gyakran előfordul csomagolás probléma, jó marketing hiánya, hibás árképzés, nem megfelelő célcsoport. A termékkritikus dolga bebizonyítani és alátámasztani a termék hibáit. (Nem a termék kiválóságát bíráljuk, hanem az eladhatóságát.) Termékkritikusunk véleményét ügyfeleink 80%-a fogadja csak el. Én mindig elcsodálkozom azon a 20%-on, aki megsértődik, és személyes sértésnek veszi, ha őszintén elmondjuk a termék hibáját. De nem csak arról tájékoztatjuk, hogy most miért eladhatatlan, hanem különböző alternatívákat is kínálunk, hogy min kell változtatni, mi módon lehet értékesíteni, és kinek. Mégis megsértődnek. Ilyenkor nem értem, hogy miért is kerestek meg minket. Ha valaki nem hajlandó változtatni, mitől várja a változást? (kép)

Aztán a legvégén, mindig rájövök. Ügyfelünk úgy alkotta meg a terméket, hogy szerinte az maga a tökéletesség, és el sem tudja képzelni azt, hogy a piac miért nem kíváncsi rá. Mindenki hülye, aki nem látja azt, hogy a termék maga a csoda! Nem azért jött, hogy mesterművét mi átalakítsuk, vagy kritizáljuk. Azért keresett meg, hogy kapcsolatainkat, széles kapcsolati tőkénket adjuk neki oda, vagy egyszerűen ezeket felhasználva adjuk el az eladhatatlant. 

Ezen tapasztalatok alapján elmondom, hogy nem értékesítő cég vagyunk, és nem munkaközvetítő vagy szolgáltatás közvetítő. Mi az eladhatatlan terméket változtatjuk át eladhatóvá! Újra alkotjuk, újra létrehozzuk úgy, hogy az megfeleljen a piac igényeinek, úgy, hogy versenyképes legyen a konkurenciával szemben. Az alaptermékből hozunk létre egy másikat, amit felkészítünk a sikeres értékesítésre. Sőt, mivel a legtöbben nem alkalmaznak profi értékesítőt a termék piacra való bevezetésénél, még értékesítési stratégiát is adunk ügyfeleinknek. Értékesítőt is javaslunk az adott termékhez. Mindenki maga dönt, hogy felkéri-e vagy sem. (kép)

Az eladhatatlanból készítünk eladhatót.

CégDoktor   (+36 30 212 6886)

A "Nem ismerek senkit" cikkemben, kifejtettem már, hogy mennyire fontos az ismeretségi kör, a kiterjedt kapcsolatháló, a kapcsolati tőke. Gondolom, ezzel nem mondok újat senkinek. Igen ám, de mire megyek azzal, hogy ismerek rengeteg embert, még tartom is velük néhanapján a kapcsolatot telefonon, vagy Facebook-on, néhányukkal még találkozom is, ha nem olyan szinten mozognak, ahol én vagyok, vagy ahova tartok, ahova tartozni szeretnék? Jogos a kérdés, semmire! Ez nem igaz, inkább úgy fogalmaznék, hogy nem sokra. Ez sem igaz teljesen, akkor nem sokra, ha nem tudatosan állok hozzá. 

A kapcsolati tőke nem feltétlenül jelenti azt, hogy nekem kell mindig mindenkit ismerni. Annyit jelent, hogy van az ismeretségi körömben olyan, aki ismer az adott témához köthetően valakit. Na ezt nagyon nehéz kezelni, hiszen én nem ismerhetem azt, hogy ismerősöm kiket ismer. Jó lenne ha tudnám? Feltétlenül! Fantasztikus lenne! (kép)

Na pont ezért alakult néhány olyan üzleti kör, ahol olyan emberek találkoznak rendszeresen, akik tudatosan szeretnének ismerkedni, és tudatosan szeretnék az ott szerzett ismerőseik kapcsolatait használni. Ismerkedj tudatosan! Több ilyen üzleti kör működik, mint jeleztem. Általában éves díjjal lehet tagságot szerezni. Különböző rendszerességgel jönnek össze a kör tagjai, van ahol hetente, 2 hetente, és van ahol havonta. Minden rendezvényre a tagokon kívül, meghívnak vendégeket is, ami további ismerkedésre ad lehetőséget. Ezeken a rendezvényeken a tagok körében fel lehet tenni a kérdést, hogy tud-e valaki kapcsolatot az általunk odavitt problémára. 

Talán, az egyik legbarátságosabb üzleti kör, az EBL, (Europian Business Lounge) ahol az éves tagdíj viszonylag alacsony, havonta vannak a rendezvények, és nem kőbevésett szabály a kötelező megjelenés. Érdemes először vendégnek elmenni, nem azonnal belépni. Itt erre is van lehetőség. A rendezvény után, 30 nap áll rendelkezésre ahhoz, hogy döntsünk a tagságról. Nekem ez teszi szimpatikussá ezt a kört. Természetesen, más üzleti köröknek más előnyei és hátrányai vannak.

Cég-Doktor  (+ 36 30 212 6886)